周大师商业计划书怎样写

很多人都是问我怎么赚大钱
赚大钱有两种方法
一种是罗翔说的
在刑法里写着
你没事可以去阅读一下
风险特别大
还有一种赚大钱的方法就是创业
但是创业者开头没钱启动资金怎么办
一般就要靠融资
术语叫融资
说起来就是找投资人去要钱
但投资人凭什么给你钱
一动就投个几百万几千
现在有人融到上亿的钱
其实很简单
这里面
融资需要的最重要的一个基本功
就是会写商业计划书
可能很多人
从来这辈子也没写过商业计划书
说商业计划书为何物
但是你没有商业计划书
你怎么能去说服投资人呢
就关于商业计划书
我有几点干货
你要是对钱没有兴趣
就可以不听
因为我觉得
商业计划书是最不能煽情的东西
我就告诉你
大概写出6页到8页的一个PPT
可能就能帮助你把你的想法
变成投资人
给你投资资金
很多成功的投资人
有的时候是看商业计划投
有的时候就是看人
因为他觉得投对了人
一件事没有做成
反正你可以再做一件事
商业计划都是不断打磨出来的
我第一次融资的时候就98年
我已经把产品做出来了
但是呢当时要去融资
真的不知道怎么写商业计划书
感觉商业计划书就跟写篇论文似的
所以我也买了一本
人大的一个教授写的如何写商业计划
哎那本书把我看晕了
里面谈到了各种什么现值折现法
什么这个财务统计法
那个财务统计法
要算什么现金
流我一个搞技术的哪懂这些财务啊
而且我也想不出来啊
我觉得难道我要编吗
我的产品都还没人用呢
我怎么知道它能产生收入呢
怎么挣钱
我压根都不知道
所以后来我也没有再商业计划书
去跟IDG VC聊了一下
因为我之前在北大方正
还是做了一些算是成功的项目
就讲自己历史的过去
其实你说IDG当时那批人
周全熊晓鸽王功权他们
你说真的听懂我在做什么了吗
好像也没有
但是他们就觉得这小伙子还挺机灵的
就给了我第一笔投资
所以今天大家经过这么多年之后呢
我见过了无数的VC
也融过很多轮资
也帮助我很多投资的公司融过资
包括我自己
也被很多创业者忽悠的
给他们投了不少钱
那么我觉得今天简单分享一下
如何写一个最简单的商业计划
其实商业计划没有那么神秘啊
你不要把它想的是忽悠投资人的
也就说融不融资
你都要有个商业计划
为什么呢
你自己得把自己的思路理清楚
做公司总要有一个方向感
想做什么
为什么做第二个
你总要拉合伙人进来
你总要跟他们谈你这公司的理想梦想
但谈完了
还得有具体的工作方向和目标
所以一份商业计划
对内对外对投资人和对自己的骨干
现在都是一致的
包括对你自己
他也是一个自己思路的整理
我在网上其实原来写过一篇文章
简单说就是商业教书
不超过10页吧
第一页呢
开明综艺
我觉得别上来就开始谈情怀
吹嘘自己
我觉得这些都没有意义
谈什么梦想
写那些抒情的大词
这些东西呢
对投资来说呢
都是干扰作用
所以第一页我觉得上来要写清楚
一个是我解决了什么问题
或者说我为什么要做这家公司
对很多技术人来说
上来就喜欢谈号
谈我的技术细节
谈我技术如何高明
这都不重要
因为一个公司能不能成功
最重要的就是你做了什么产品
但上来呢
也不要先谈做了什么产品
因为产品的名字定义都不太一样
别人也不一定能理解
而是要上来谈why
就是我为什么做这个产品
为什么做这个产品
一定是在市场里
你发现了有一个问题没有被解决
这个问题可能会导致痛
就是痛点
可能会满足
人们现在还没有被满足的刚需
我一直强调这痛点和刚需
什么叫痛点呢
就是用户一定要解决的
所以叫must do
虽然是像止痛药一样
你不吃就会疼死
还有一种呢
是痒点就类似维生素
nice to have可有可无
我觉得可有可无的事情呢
就相对比较弱一些
那么如果你发现了这个问题
那你来解决这个问题
实际上就是你做的产品
所以第一个问题和第一点描述
你发现了什么问题
你解决了什么问题
或者你试图去解决什么问题
自然就可以得出来
你准备做一个什么样的产品
第二个呢
不要去谈
放之四海皆准啊
你这个就是一个万能产品
要你命 3,000
啥玩意儿都能解决我
觉得你要专注地描述说
你瞄准什么样的用户
就是什么样的用户群
是你的target
是你的目标用户
他们会喜欢你的这个解决方案
你也能解决他们的问题
这个就是跟产品定位有关系
我觉得定位的越精准
越聚焦越好
让你造了一辆车
你恨不得说所有人
穷人富人男人女人都买我的车
可能这个车就未必卖得出去
那么这个描述用户群非常关键
今天大家看一下定位理论
更多的描述这个用户
他们目前是怎么解决这个痛点呢
你是怎么触达他们的对吧
然后你有没有渠道能够覆盖他们
第三个呢
就描述一下这个市场有多大
也就是说如果这个产品能顺利的发布
能找到你的用户群
那么这个市场估算一下
在什么样的规模
不一定
收入的规模可以是用户的规模
判断一下
比如这个市场是在海外还是在国内
是在一线城市还是在三四线
这个就取决你对市场一个粗略的判断
第四个呢
我觉得可能要回答一个问题
就是why not
就是为什么是现在
因为你要解释一下
我们说当你有了一个自以为很好的
天才般的想法的时候
其实世界上聪明人很多
可能已经有人做了
可能已经有人公司都成立了
可能已经有人产品都发布了
你还不要觉得
天底下只有你想到了这个好主意
所以你要回答一下
为什么之前没有人解决这个问题
为什么你现在可以解决这个问题
是因为市场环境发生了变化
政策法律法规发生了变化
还是有了技术可以支撑
所以这是第4页
第5页呢
我觉得要回答一个问题
叫why me为什么是你
如果你前面证明了
你发现了市场中一个空白
你发现了一个没有被满足的刚需
和痛点
发现了一个大家需要期待解决的问题
而且现在时机也比较成熟
那为什么你是那个lucky boy
为什么你是那个幸运者
为什么你能做成
你跟别人有什么不一样
你有什么独特的优点
比如说不需要面面俱到
只需要在比如技术上
产品推销上
销售渠道上
市场推广上
或者用户的理解上
或者你有什么特殊的资源上
只要找到一些差异的东西
让人相信说这件事你是可以做成的
第6页呢
我觉得讲一下你的行销模式
就是你也找到了目标群
你也找到了用户
但这个产品肯定酒好也怕巷子深
对吧怎么把它推广出去
那你准备用什么样的推广方法
如果你能想到
当然这个非常好
那么下一页呢
就要写你是如何赚钱
对吧那就是
所以就描述你的商业模式
所以有人老觉得
商业模式等于挣钱模式
这个理解太狭隘了
商业模式
等于是涵盖了你整个商业计划书
包括前面说的你解决什么问题
定位什么样的用户
面对什么样的市场容量
这些都是你的商业模式
只不过最后一步呢
是要解释你的挣钱模式
如果你的挣钱模式呢
你没有想清楚
就不要瞎编
就老老实实写
说我还没有搞清
楚所以我先准备先做用户
我觉得就不要去瞎编一些数字
因为瞎编的话
投资人一问的很细
你肯定是回答不出来的
所以最后这个赚钱模式可有可无
因为很多公司的赚钱模式
也是不断的探索出来的
当然了
如果你是一个优秀的连续创业者
参与了一些创业公司
那么在别的创业公司里
或者在别人的公司里做出过一些成绩
你相当于有了track Records
就有了好的历史记录
那么你的第一份商业计划书的难度
可能会更低一些
有了商业计划书
那你就可以见见投资人了
其实就算你不愿意找投资人
我认为即使你是做小生意的
写一个商业计划书
也帮你梳理自己的战略思路
也会非常有帮助
有时候做生意不能老是脚踩西瓜皮
滑到哪算哪
或者走一步看一步
还是要有一个策略
有一个方向
甚至对于企业里的高管
你带着一个部门
带着一支团队
你做着一个业务
你也需要对自己的业务去思考
所以在大公司内部
即使你不是一个创业者
不需要融资
你也需要写宾尼plan
去写你的商业计划
那你的商业计划写得好
完成得好
团队也对目标比较认同
你的老板也会欣赏你
会提升你
对商业计划书不一定是为了融资